第39章 未雨绸缪

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窥破王瀚海“水泥断供”的毒计，楚靖远没有半分迟疑，深知时间就是生命线。留给他的窗口期只有不到二十天，他必须在这短暂的时间内，构建起一条不受王瀚海掌控、坚固可靠的新供应链。

本地市场已是铁板一块，贸然接触只会打草惊蛇。他的目光，必须投向远方。

然而，寻找一个合适的外地供应商，并迅速建立信任、敲定合作，谈何容易？他楚靖远的名字，在异地他乡的建材巨头面前，恐怕毫无分量。此时，他想到了一个人——周文远。

这位已然将他视为“自己人”的市发改委副主任，其背后所代表的政府信誉以及可能辐射到周边省市的人脉网络，正是打破僵局最有力的敲门砖。

他没有选择电话沟通，而是亲自前往周文远的办公室，进行了一次简短而高效的拜访。他没有提及王瀚海的威胁，只从项目正常推进、确保本地重点地块开发不受影响的商业角度出发，陈述了可能面临的建材供应风险，并委婉表达了希望周主任能帮忙引荐一些外地可靠建材资源的请求。

周文远是何等人物，楚靖远与王瀚海的矛盾他岂会不知？楚靖远此刻的求助，在他眼中，恰恰是务实和懂得借势的表现。他欣赏这种在规则内解决问题的智慧。

“建材供应是项目命脉，确实不容有失。”周文远没有多问，只是沉吟片刻，便拿起内线电话，吩咐秘书联系邻省某工业大市的发改委旧识。他并未过多说明，只言是本地重要项目需要寻求优质建材合作，希望对方能帮忙牵线搭桥。

官方层面的引荐，其分量远非商人自行接洽可比。不过半日功夫，一份来自邻省的传真便送到了楚靖远手中，上面列出了三家实力雄厚、信誉卓着的水泥生产企业的详细资料和对接人联系方式，其中一家名为“太行山建材集团”的国企背景公司，被周文远的旧识特意标注了“质优、量足、信誉极佳”。

楚靖远如获至宝，立刻亲自带队，驱车数百公里，直赴邻省。

抵达“太行山建材集团”，接待他们的是集团分管销售的副总经理，一位姓赵的中年人。对方态度客气，但带着国企特有的审慎。显然，周文远关系的影响力到此为止，具体的合作，需要靠楚靖远自己的实力和诚意来争取。

会议室里，赵总看着年轻的楚靖远，开门见山：“楚总，贵市领导确实打了招呼。不过，我们集团对合作方的资质、项目前景以及付款能力都有严格评估流程。而且，贵项目所在地距离我们这里不算近，物流成本和时效都是问题。”

楚靖远早有准备。他没有空谈远景，而是直接将df-07地块的合法文件、前期规划、以及一份令人咋舌的、显示其雄厚资金实力的银行资信证明推到了对方面前。

“赵总，我理解贵公司的顾虑。”楚靖远语气诚恳而自信，“df-07地块并非普通项目，它是我市未来城市发展的核心区域之一，前景毋庸置疑。至于资金，您可以放心，我们可以接受更严格的付款条件，甚至愿意支付部分预付款，以显示我们的诚意。”

他顿了顿，抛出了最关键的条件：“关于物流，我们愿意独立承担，并建立专属的运输车队和调度体系，确保水泥出厂后直达工地，绝不因物流问题影响贵公司声誉和我们的工程进度。我们需要的，是贵公司稳定、优质的水泥供应，以及一份排他性的、长期保供的战略合作协议！”

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