第12章 入世东风(第1/2页)
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2000年秋季广交会，马晓雪用公司大部分流动资金租下了一个九平米的展位。她和林芳带着精心准备的产品画册和样品，提前一天来到广州布展。
展位很小，位置也不理想，但她们用巧思布置：人体模型穿着最新款的职业套装，桌上整齐陈列着不同尺码的样衣，墙上贴着放大的客户好评和公司介绍。
展会第一天，人流如织，但经过她们展位的人大多匆匆一瞥。直到下午，一位中东客商停下脚步。
“这些套装，有更大的尺寸吗？”他用带着口音的英语问。
马晓雪立即上前：“我们有从xs到xxl的全尺寸，还可以接受定制。请问您需要什么尺码？”
客商报出一组数字，马晓雪迅速从样品中找出相应的尺码。客商仔细检查了面料和做工，询问了价格和交货时间。
“我需要五千套，两个月内能交货吗？”
马晓雪心中一惊——这是公司成立以来最大的订单。
她保持镇定，快速计算了生产能力和成本：“可以，但需要您支付30%的订金。”
经过一番讨价还价，客商最终同意了这个条件。签下意向合同的那一刻，马晓雪的手微微发抖。
展会三天，她们接待了二十几位潜在客户，签下了三个正式订单和七个意向订单。
回深圳的大巴上，林芳靠着马晓雪的肩膀睡着了-为了公司的发展，定居东莞的林芳常两地奔波，真是难为她了。
马晓雪也很累，却毫无睡意。
她看着窗外飞驰而过的夜景，心中充满了前所未有的信心。
回到深圳后，马晓雪从同行那里听说政府有创业扶持政策。她抱着试试看的心态，带着公司资料来到区里的中小企业服务中心。
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