第13章 正式提案

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清晨的空气带着露水的湿润和植物的清新气息，阳光尚未完全驱散巷间的薄雾，将一切都笼罩在一层柔和的滤镜中。林砚深吸一口气，整理了一下手中那份连夜重新排版、打印装订好的计划书。纸张的边角锐利，带着油墨的微香，沉甸甸地握在手中，仿佛承载着她全部的心血与期望。

苏茜的加入，像一剂强心针，让她步履更加坚定。她知道，前方等待她的，可能是一场艰难的沟通。李阿婆的信任来之不易，但要将这份信任延伸到一份白纸黑字、涉及未来长远利益的合作协议上，需要更大的勇气和更清晰的共识。

她再次踏入那条熟悉的巷子，李阿婆果然已经在了，正佝偻着身子，将一块新染的布匹挂上晾绳。那抹沉静的蓝色在晨雾中格外醒目。

“阿婆。”林砚轻声唤道。

李阿婆回过头，看到林砚，以及她手中那份与周遭环境格格不入的、显得过于正式的文件，眼神里闪过一丝了然，又带着些许不易察觉的紧张。她拍了拍手上的灰尘，走了过来。

“姑娘，你来了。”

“阿婆，我有些想法，想跟您仔细说说。”林砚没有绕圈子，她将计划书双手递过去，“这是我写的一份计划书，关于怎么把您的手艺，还有像您这样的手艺人的好东西，让更多人知道，卖出它该有的价钱。”

李阿婆看着那份装帧精美的计划书，封面上的“非遗联盟计划书”和“薪传”的字样，对她而言有些陌生。她没有立刻去接，只是用围裙擦了擦手，目光在林砚脸上和计划书之间游移。

林砚理解她的迟疑，她将计划书翻开，直接跳到核心部分，不是用那些商业术语，而是用阿婆能听懂的话，结合着昨天亲眼所见的工艺，重新阐述。

“阿婆，您看，”她指着计划书上画的简单示意图，“我的想法是，我们不是简单的我买您卖。我们一起来做一个‘品牌’，就叫‘薪传’，意思是老手艺像柴火一样，一代代传下去。您的手艺，就是这个品牌里最亮的那块招牌，叫‘阿婆的蓝’。”

李阿婆听着，浑浊的眼睛里透出些微光。“品牌？”她对这个词似懂非懂。

“对，就是打个名头，让人一看到‘阿婆的蓝’，就知道这是您用板蓝根、染了六次的好东西，跟别的不一样。”林砚耐心解释，“然后，关于钱的事，我琢磨了个法子。”

她放慢语速，确保每个字都清晰无误：“第一，不管我做得好不好，卖得多还是少，每个月，我都先给您一笔固定的钱，足够您生活开销。这叫‘保底收入’，让您心里踏实，不用担心染了布卖不掉。”

李阿婆的嘴唇微微动了一下，眼神专注起来。固定的收入，这对她而言，是几十年来摆摊生涯中从未有过的保障。

“第二，卖出去的每一条围巾，或者以后别的产品，赚的钱，我们按说好的比例分，您拿您该得的那一份。这能让大家一起使劲，把东西做得更好，卖得更多。”

“第三，”林砚加重了语气，这是她认为最能体现长期诚意和共享精神的一点，“如果以后我们这个‘薪传’的品牌做大了，值更多钱了，赚了更多的钱，您还能按功劳分到一份‘红利’。就是说，您不只是帮我做活，您也是我们这个事业的一份子，品牌好了，您也跟着好。”

李阿婆彻底愣住了。她活了七十多年，经历过各种合作方式，大多是压价、赊账，最好的也不过是一手交钱一手交货。从未有人告诉她，她可以成为“一份子”，可以分享一个看不见摸不着、叫做“品牌”的东西的未来。这超出了她固有的认知范畴。

林砚看着她脸上的震惊和困惑，继续道：“活儿，还是您来干，怎么染，用什么法子，您说了算，我保证不让手艺变味。怎么把东西弄得更好看，怎么跟别人讲这里头的故事，怎么找地方卖，这些麻烦事，我来操心。我已经找了一个特别厉害的设计师朋友，她可以帮我们把围巾包装得更体面，把您的故事讲得更动人。”

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