第448章 熟读论语

王仁杰继续说道：“那看来我们这个工作，两位领导还是比较满意了？”

王仁杰带着试探性的语气对着李东方和明清达问道。

李东方说道：“那是自然，你们青山村把你们的村委会装修的这么好，比我们镇政府都要豪华了。我刚才和清达镇长两人已经参观过整栋楼了。每个房间都配备了热水器，这真的是太好啦。”

李东方给明清达递了一个眼神。

明清达立刻说道：“王副镇长，你这弄得也太好了，看来你们村上确实很有钱啊，要不你……”

明清达的话还没有说完。

王仁杰立刻打断了明清达的施法。

王仁杰立刻走到明清达的身旁坐下，然后手放在明清达的肩上。

王仁杰立刻开始哭着说道：“明镇长，你不说钱，我还想不起。我想起来，我们翻修这个村委会，找了好些村民来做工。可是我们现在还没有钱给他们结工资。”

“我们村现在确实揭不开锅了，今天镇长和书记来了，看能不能帮我们解决一下这个事情。不然我们村委会天天都要那些村民给挤满了。说不定过两天，就要去你们镇政府要钱了。”

王仁杰看着明清达的脸上立刻面露难色。

明清达的眼神看向李东方。

李东方自然而然的躲闪着。

王仁杰又跑到李东方面前，开始哭穷。

赵东来都被王仁杰这番演技给深深的折服了。

李东方只能笑着说：“王兄弟啊，钱的事情，让我们回去考虑考虑。你们这些工人工资大概多少钱？”

王仁杰说道：“我们总共找了十个人，干了三天的工，每个人一百五十块钱一天。总共四千五百块钱。”

李东方惊讶的重复着王仁杰的话：“四千五百块钱！”

李东方现在特别后悔刚才多嘴问了一句工钱的具体数字。

赵东来这下眼睛瞪的更大了，没想到王仁杰张口就来，而且一来就是狮子大开口要四千多块钱。

这么大笔钱，赵东来从来没有想过的。

王仁杰自己也知道，能够从李东方和明清达这两个周扒皮身上能够榨点油水出来是一件很困难的事情。

但是今天刚好他们两个来了，总要试试嘛。

而且这两人今天来这里，很明显是来者不善的。

王仁杰变被动为主动，先主动进攻，让两人乱了方寸，而且上来就狮子大开口，直接把李东方和明清达两人弄来不知所措了。

其实王仁杰根本就没想过能够从这两人手中要来这么大一笔钱，但是王仁杰从小就学会了讨价还价。

他知道能够从鸡脚处刮点油下来，至少也是好的。

所以讨价还价的首先原则是先提出一个大的要求，对方肯定不会满足，接着经过一系列的胡搅蛮缠、死缠烂打之后，然后再提出一个小要求。

这时对方的心理防线一下就被打破了。

此时的小要求或许就能够更轻易的实现。

如果你上来就提小要求，估计就很难获得成效。

这也是《论语》中的：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。

翻译成通俗的话来讲就是：在设定目标时应力求高远，这样即使不能达成最高目标，也至少可以达到中等水平；如果目标设定为中等，可能只能达到下等水平；而如果目标过低，则可能一无所获。

很显然王仁杰这次是聪明的。

当然也是成功的。

李东方听到王仁杰光是人工费就要四千多块钱。

李东方瞬间觉得自己头皮发麻。

屁股也觉得如坐针毡，根本不敢再多坐一会儿，生怕王仁杰还会继续提出条件。

李东方此时已经起身，准备往外走，而且一边走一边对着明清达使眼色。

明清达和李东方也是一样的，听到王仁杰说出四千多块钱的时候，感觉天都塌了。

明清达此时恨不得立刻飞奔出去。

明清达昨晚听村民讲，现在青山村的村民们过上了好日子。

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