第二十五章 效应（理不直气不壮的为兰陵笑笑生

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想要买他们的东西，那就得慢慢来，千万不能表现得太过心急，也不能表现的太过淡漠，恰到好处就行。

什么是恰到好处？

既不能让这些老百姓觉得有啥古怪，也不能表现的太过无情。

前者，老百姓会觉得你在欺骗他们，后者他们会认为你太傲气，产生“有钱就了不起啊”的心理。

做生意很难，想做好生意，更是难上加难，要耐得住性子，也要玩得转头脑。

“娃子，我家也有旧书，废铁呢！要不，去我家看看？”得到准确回复的隔壁村人，向郭去发出了邀请。

稳住！别浪！继续发育！

郭去自我安慰，抚平内心的激动后，这才道，“你恐怕还得等一会儿呢！昨天我已经和另外两家谈过了，凡事都有个先来后到，我得把他们的收了，才能去你家。”

既然自己化被动为主动了，该有的架势那就得摆出来，不能太惯着这群村人了，一步一步来，才能获得他们的好感。

这不，听到郭去的话后，昨天郭去亲自上门去谈的两家人，脸上有了浅浅的笑容。

“我不急，嗯，我家就在隔壁，等会儿你来吧。”那人听了郭去的话，没有生气，反而很满意。

这就是艺术，做生意的艺术，郭去开始有些享受这种感觉了。

接下来是第二家，老爷子抱着丫头，和长江一起背着背兜，跟在郭去身后，前往下一家。

“旧书有十一斤。”

“废铁有三十二斤。”

“旧书的钱是四块四，废铁是二十二块四，加起来一共二十六块八，没有零钱了，我给你二十七块吧。”

投桃报李，别人愿意把烂铁锅也拿出来卖了，那他自然不能小气，直接多给了两毛，虽然他兜里的确没有两毛的零钱。

接下来是第三家。

“哎哟，这么多铝锅、铝盆啊！大叔，你家是存了多久了啊？！”

“嘿嘿，存了十多年了，一直没有卖，放在家里也占地方，你价格给的最高，那我就卖给你了。”

“大叔，你看，这些刚好十四斤，你要那自己的秤称一下不？”

“不用了，我已经称过了，也是十四斤。”

“那敢情好啊，铝是八毛钱一斤，算起来就是十一块二。你在等等，我再称一下这些废铁和旧书，等会儿一起给你算总账。”

“嗯，好。”

“好了，称出来来了。旧书五斤，废铁有四十五斤，旧书是两块钱，废铁三十一块五，总共加起来是四十四块七，我给你四十五行不？”

“好。”

老爷子和长江，把收到的废品背着往街上走去，而郭去则带着丫头继续赶往下一家，又收了五家，估计够两人背一回了后，这才停下休息，等老爷子和长江回来。

过了半个小时，两人终于回来了，然后把五家的废品装到背兜里，也不休息，直接就背着往街上走去。

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